¿Qué es la prevención de los fabricantes de teléfonos chinos de irrumpir en los mercados occidentales?

Si desea la tecnología de vanguardia a una fracción del precio habitual entonces usted lo puede encontrar en el mercado chino. Vimos una serie de impresionantes smartphones, phablets, y las tabletas de fabricantes chinos comoLenovoHuaweiZTE, YAlcatelen el CES de este año. Además de procesadores rápidos, grandes pantallas de alta definición, y los cubos de la vida de la batería, ¿sabe usted lo que todos estos buques insignia tenían en común? No hay detalles de la versión definitiva de los EE.UU. y la mayoría de Europa.

¿Cuál es el problema aquí? ¿El oligopolio portador cerrando a cabo? Son patentes discute un problema? ¿Es sólo a la falta de esfuerzo y poder de marketing?

No para usted

Emitan un ojo de nuevo a CES 2013 revela un patrón similar; una ola de impresionantes smartphones chinos que causó algunas cejas levantadas en la prensa tecnológica, pero nunca aterrizó en Occidente, o aterrizó tarde y de manera muy limitada.

TCL-Alcatelfue el ejemplo perfecto de este año presentando laOne Touch Ídolo X +con un 2GHzMediaTekprocesador octa-core, 2 GB de RAM, una pantalla de 1080p de 5 pulgadas, 16 GB o 32 GB de almacenamiento, una cámara de 13.1MP principal, una cámara frontal de 2MP y una batería mAh 2500 valorados. Eso es impresionante sobre el papel en todos los sentidos y sabes lo que el PVP en ese teléfono es? $ 250.

Voy a dejar que se hunden en un minuto. Doscientos cincuenta dólares.

Usted puede pensar inmediatamente que la calidad de construcción será pobre. En realidad, el diseño es bastante bueno, es sólo 7,9 mm de espesor, exactamente el mismo que el Galaxy S4. Echa un vistazo a nuestra mirada práctica a ver por ti mismo.

No hubo ninguna noticia acerca de un comunicado de EE.UU. para este modelo de teléfono en vez nos enteramos de que la última insignia de Alcatel, el ídolo X estaría aterrizando enBell y Virgin Mobileen Canadá. Los estadounidenses pueden comprar directamente desde la página web de Alcatel. El primer mercado europeo para conseguir el nuevo seguimiento, laÍdolo X +, Va a ser Rusia.

Esos transportistas molestos

En los EE.UU. y gran parte de Europa que es la norma que pagar nada, o una cuota por adelantado seriamente reducida, y estar encerrados en un contrato de dos años para conseguir un nuevo teléfono inteligente de la marca. Usted normalmente terminan pagando más por la duración del contrato que lo haría para un teléfono SIM libre, pero su servicio se mezcla y significa que usted puede conseguir los teléfonos caros sin tener que ahorrar. Este sistema ofrece a los operadores una gran cantidad de energía.

Si OEMs quieren aerolíneas estadounidenses para abastecerse de sus productos a menudo hay una expectativa de que les van a dar algún tipo de acuerdo de exclusividad, o que van a crear una versión especial. Muchos fabricantes comienzan relaciones con operadores edificio al permitir que el portador para poner su marca en el dispositivo, HTC ha hecho esto con T-Mobile. Verizon construido una marca fuerte con Droid de Motorola y HTC. Samsung Galaxy S original fue calificado diez maneras diferentes en los EE.UU. para satisfacer todas las compañías y había algunas diferencias bastante importantes y algunas sutiles entre las variaciones.

Cuando los consumidores quieren su dispositivo, al igual que con el iPhone, y que han construido algunos puentes con los transportistas, como Samsung y HTC hizo, entonces se puede esperar que sean menos exigentes. Ellos van a tirar un poco de peso de marketing detrás de su buque insignia y le dan espacio en los estantes, a pesar de que siempre van a querer un margen de beneficio decente.

¿La gente está pidiendo aerolíneas estadounidenses donde pueden obtener laLenovo Vibe ZAlcatel One Touch Ídolo X +, o elHuawei Ascend mate 2? Obviamente no. Es necesario ofrecer a los operadores algo para endulzar el acuerdo y trabajar en la comercialización para crear conciencia de marca. Si una empresa como Sony le está resultando difícil de romper en el radar de las aerolíneas estadounidenses, entonces se puede imaginar lo difícil que puede ser para los OEM chinos menos conocidos. Es posible que incluso se preguntan si vale la pena su tiempo y esfuerzo.

¿Dónde está el mercado?

Hay una razón que los analistas siguen pasando sobre los mercados emergentes. El mercado de teléfonos inteligentes en el Oeste está saturado. Echa un vistazo a este recienteInforme de IDCy verás que Huawei fue tercero y Lenovo quedó en quinto lugar en la cuota de mercado global de teléfonos inteligentes en todo el mundo para 2013. TCL-Alcatel y ZTE, sin duda, han hecho que los diez primeros. Luego estáXiaomiyDivi

Todos estos fabricantes están haciendo bastante bien fuera del mercado de Asia-Pacífico y muchos de ellos han hecho incursiones en América Latina y Europa del Este. También ha habido algunas películas en la India y África. Ahí es donde los clientes son en estos momentos. Así que, ¿por qué quieren entrar en los mercados occidentales?

Los bajos precios y las ventas directas son comunes en otros mercados y hay una gran diferencia entre la cuota de mercado y la ganancia. Tomando los dos ejemplos más extremos en la Q3 de 2013 el precio medio de venta de un teléfono TCL-Alcatel fue de $ 45, el ASP para el iPhone fue de $ 581 (la más baja que ha estado nunca, habiendo ya subido de nuevo hasta $ 637).

El potencial de ganancias es una fuerza impulsora obvio, pero incluso si los fabricantes chinos pueden construir puentes con los transportistas, hay otros obstáculos que superar.

Cubierta en su contra

No creemos que la guerra de patentes es una barrera importante aquí. Todos los grandes fabricantes de teléfonos inteligentes están demandando unos a otros, la mayoría de los grandes jugadores chinos están involucrados en pleitos entre ellos. Huawei acaba saldó con la Apple y Microsoft respaldó Rockstar consorcio. Esto podría tener en cuenta en el costo de hacer negocios en los EE.UU. y Europa, pero no va a bloquear la entrada.

¿Cuáles han sido mucho más perjudicial son las repetidas acusaciones de espionaje dirigidas contra Huawei, ZTE y Lenovo. Todo parece bastante hipócrita a la luz del torrente de revelaciones acerca de cómo los gobiernos americanos y británicos han estado espiando a todos, pero de barro eslinga tiene un impacto. Huawei ha dado para arriba en el mercado de equipos de telecomunicaciones en los EE.UU. y que en realidad fue prohibido en Australia, el hecho de que es independiente de su negocio de teléfonos inteligentes no se registrará con un montón de gente.

Todos los fabricantes chinos acusados ​​se han apresurado a negar las acusaciones, al igual que Apple y Google se apresuraron a negar cualquier implicación con PRISM. Usted todavía tiene que entender que la idea de la participación del gobierno chino con estas empresas es desagradable para muchos. Es otro obstáculo a saltar si quieren atraer a los clientes y es otro desincentivo para que los transportistas de llegar a acuerdos con ellos.

Google abre la puerta

Ha habido un montón de hablar de la influencia de Google en bajar los precios de teléfonos inteligentes con la gama Nexus ya través de Motorola con teléfonos como elMoto T. Google ha demostrado definitivamente que las ventas directas a los consumidores son otra manera de ir, si el precio es correcto. Si la gente está dispuesta a comprar directamente de ellos, entonces los fabricantes chinos pueden ganar un punto de apoyo de esa manera.

Luego está la noticia de queGoogle venderá Motorola para Lenovo. Esto va a ser un caso de prueba muy interesante. La primera pregunta es si se le permitirá pasar. Lenovo fue bloqueado y no podrá comprar BlackBerry por el gobierno canadiense, al parecer debido a las preocupaciones de seguridad nacional. Las primeras indicaciones son que el acuerdo seguirá adelante, pero no sin algunas concesiones.

Será Lenovo heredar relaciones con operadores existentes de Motorola? Puede comprar su camino en el mercado de los EE.UU. con este movimiento y comenzar a vender su propio hardware con el logotipo de Motorola? Lenovo podría ser el primer fabricante chino de hacer un avance serio en el mercado de teléfonos inteligentes EE.UU..

La verdad es que, independientemente de la marca en el teléfono inteligente, la mayoría, si no todos, de la misma fue fabricada probablemente en China. Dado que los fabricantes chinos a mejorar en la producción de hardware de alta calidad, reducción de los intermediarios de la ecuación podría ser inevitable, y que significará smartphones más baratos alrededor. Algunas personas pueden se resisten a esa posibilidad, pero votar con su dinero duramente ganado es lo que va a contar y que no ama a una ganga?